纵横捭阖论商务 纷繁模拟见精英
本网讯（学通社见习记者 叶孜 张捷慧）11月28日晚，由经管学院分团委学生会主办的“经贸杯”模拟商务谈判大赛在大学生创业中心举行。经管院副院长李黎明、党总支副书记宋平以及罗银川、罗文君、杨晓燕老师等出席。
此次大赛共有十位参赛选手，分成两组，分别代表“苹果公司”、“三星公司”进行发言。参赛选手分别扮演各公司的总经理、销售总监、法律顾问、技术总监和助理，进行各公司利益问题的谈判磋商。
双方谈判代表就此次谈判表明观点，在“三星公司”侵犯“苹果公司”专利权的问题上进行协商，达成共识。首先，“三星公司”希望双方能达到双赢的效果，并提出支付“苹果公司”6亿美元专利费作为赔偿，“苹果公司”立即通过PPT向对方代表介绍了因“三星公司”侵占了专利权而导致其市场份额下降的情况，并提出“三星公司”需向其支付27亿美元作为赔偿，双方就专利赔偿问题展开了近两个小时的“唇枪舌战”。谈判中，双方公司都在专利费方面有所让步，最终以“三星公司”赔偿“苹果公司”12亿美元和1%的零部件让步结束本次谈判。
随后，参加本次活动的专业老师对此次大赛做出点评，老师们希望参赛选手能够减少口语化的词语，当谈判气氛过于凝重时，可适当的进行调节从而使谈判更加顺利。
“这次大赛的参赛选手都是国际金融与贸易专业的学生，都是通过层层选拔而挑选出来的，希望通过这次比赛能锻炼他们的实际谈判能力，也能让他们学到更多的谈判知识。”经管院学生会副主席剌晨博说。（见习编辑 陈小慧 编辑 文梅）
